A Fenaci, em parceria com o Secovi-SP e o Icrea, promoveu em Brasília, Fortaleza, Salvador e São José do Rio Preto (SP), o curso de TRC - Transnational Referral Certification - que ensina como conduzir negócios imobiliários internacionais. Nestas cidades, o curso contou com a realização dos sindicatos de corretores de imóveis locais, respectivamente, Sindigeci-DF, Sindimóveis-CE, Sindimóveis-BA e Sciesp.

Ministrado pelo CEO do Icrea - sigla em inglês para Consórcio Internacional de Associações Imobiliárias (EUA) – Thijs  Stoffer, e por Angel Muñoz, diretor de Relacionamento com o Brasil da AEGI – Associação Empresarial de Gestão Imobiliária (Espanha), o TRC veio trazer ferramentas fundamentais para a inserção do corretor de imóveis brasileiro no mercado internacional.

O objetivo do curso foi o de preparar os profissionais corretores imobiliários para derivar clientes cobrando uma participação na comissão, ou tirar um bom proveito das indicações que seus colegas lhe façam, utilizando o sistema de transações imobiliárias transnacionais desenvolvido pelo Icrea.

Os alunos do curso aprenderam, entre outras coisas, como encontrar um parceiro de indicações; como combinar as remunerações; como aplicar as normas de atendimento ao cliente; como recorrer aos processos de arbitragem na resolução de possíveis controvérsias; bem como incluir as indicações internacionais nos planos de negócios.

Ainda dentro da proposta do curso de TRC, os corretores de imóveis foram apresentados ao portal www.worldproperties.com, o maior portal de ofertas imobiliárias do mundo, com mais de 4 milhões de unidades disponíveis para comercialização, em 45 países. Esse portal é a área de negócios imobiliários via Internet do Icrea, cujos representantes exclusivos no Brasil são o Secovi-SP e a Fenaci.


Todavia, mais do que habilitar ao profissional para transações com clientes internacionais, o curso de TRC confere uma designação ao profissional, que terá seu nome incluído no diretório de profissionais certificados, consultado diariamente por seus colegas nos países participantes. Atualmente, são mais de 15.000 certificados ao redor do mundo, com participação de mais 20 países, entre eles: Estados Unidos, Canadá, França, México, Panamá, Portugal, Brasil, entre outros.

Marco histórico

O presidente da Fenaci, Carlos Alberto de Azevedo falou da alegria de poder proporcionar a realização deste curso para os profissionais brasileiros.

"Este curso vai oportunizar que possamos, efetivamente, termos clientes e fechar negócios em qualquer lugar do mundo. Não tenho dúvidas de que este evento se tornará um marco para os corretores de imóveis  do Brasil, que poderão internacionalizar sua atuação profissional", comemorou.

Azevedo relembrou que esta atuação em prol da qualificação internacional do profissional brasileiro vem sendo uma das principais atividades da Fenaci. "Recentemente, assinamos um protocolo junto com a Hedima, instituição espanhola dedicada ao ensino a distância, com o intuito de aproveitar a sua experiência em tecnologia da educação para aprimorar e fomentar novas áreas de atuação para os corretores de imóveis do Brasil", afirmou.

Joaquin Pereira Sánchez, diretor de Relações Institucionais da Hedima, que também veio ao Brasil para acompanhar a realização dos cursos TRC, comentou sobre o grande interesse que o mercado imobiliário espanhol nutre pelo mercado brasileiro. Além disso, o executivo falou sobre os projetos educacionais em relação aos profissionais brasileiros.

"Aproveitei para, junto com a realização do curso de TRC, percorrer diversos estados e aproveitar para conhecer e entender as peculiaridades do mercado brasileiro", explicou Sánchez.

Ainda segundo o diretor da Hedima, "a principal proposta da entidade é conhecer as principais demandas do mercado e dos profissionais brasileiros e, a partir daí oferecer nossa base tecnológica para educação on-line, que tem tudo a ver com as dificuldades que as grandes distâncias do Brasil impõem para uma educação presencial, aquela onde o aluno tem de comparecer à sala de aula", explicou.

Para Sánchez, os frutos da parceria com a Fenaci em relação à criação de cursos de qualificação profissional, voltados para o mercado internacional, já poderão ser conhecidos a partir de setembro, quando da realização do XXIII Conaci, na cidade de Florianópolis.

"Até lá, afirma o executivo, o nosso projeto de aprendizagem das peculiaridades do mercado brasileiro já terão nos dado subsídios para que possamos mais que ensinar, ajudar ao profissional brasileiro a alçar voos internacionais".

Benefícios

Para Angel Muñoz, diretor da AEGI, e um dos professores do curso, são inúmeros os benefícios de se obter uma certificação TRC.Ele aproveitou para citar um exemplo pessoal. "A minha empresa, sediada na Espanha, tem uma grande demanda no segmento de segundas residências (veraneio, por exemplo) e tendo a certificação TRC isto me facilita entrar em contato com colegas igualmente certificados ao redor do mundo, o que me dá muito mais segurança na hora de fechar um negócio, além de receber, em contrapartida muitas indicações. Em suma, ganhamos em todas as pontas", disse.

Certificados

Os certificados, em âmbito nacional, serão fornecidos pela Fenaci. Já os certificados internacionais serão conferidos pelo Icrea, no período de até dois meses após a conclusão do curso. O aluno poderá recebê-lo na sede do sindicato ao qual é associado.